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60年代ロック

営業活動を可視化? SFAツールのメリットと選び方

SFA=Sales Force Automation の略です。 日本語に訳すと営業支援システム。 「なんか営業に役立ちそうだなー」という感じがしますが、その通りです。 自社にあったSFAを適格に運用することで、営業活動を効率的にすることができます。 SFAを導入する上で…

商談時に大切なポイントとは? その2 <法人営業・商談編>

前回のブログでは事前準備からアイスブレイクについて説明しました。 今回は"その2"ということで、核心に迫っていきます。 コツといえばコツですが、基本に忠実な部分の方が多いです。 守破離とかよく言いますけど、営業の世界も含めて、どんな世界でも本当に大事だと思い…

担当者の性格をテレアポで読み取るには? <法人営業・テレアポ編>

「図解的動作」というものはご存知でしょうか? 体を使って理解を促す行動ですが、わかりやすい例が一つあります。 「日本人はなぜ電話でお辞儀をしているのだろう?」 海外の方が日本に来て不思議に思うことも、図解的動作の一つです。 実際に頭…