-営業代行会社スタッフが送る営業情報-

90年代ロック

完全成果報酬型の営業代行?営業代行会社の本音を教えます。

「完全成果報酬型」 外部にセールスを委託する際、最も魅力的に見える言葉だと思います。 「完全成果報酬型=売れて初めて報酬を払う必要性が生じる」 営業代行の業界でもやはり、完全成果報酬型というのは非常に人気です。 しかしどうやら、"完全"成果報酬で受けてくれる営業代行会社という…

キーマンとアポを取るには? <法人営業・テレアポ編>

法人営業には、キーマンと呼ばれる人が存在します。 キーマン≒決裁者 つまり、サービスの導入を最終的に決定する人です。 厳密に言うと少し違いますが、キーマン≒決裁者の認識で十分です。 個人の場合は、キーマン≒決裁者=アプローチ者ということがよくあると思い…